生活有鱼|直播秘籍——《直播话术技巧》

2020-06-04 11:29

关于主播直播的话术秘籍

一、主播常用礼貌用语

1、欢迎 XX来到宝宝的直播间,喜欢主播的点个关注哦!

2、欢迎来到直播间,点关注 不迷路,一言不合刷礼物!么么哒

3、欢迎来到 xx 直播间,主播带你装逼带你飞, 喜欢主播的点亮噢。“ 爱你们!”

4、听说下雨天,在” XX”家送飞机和礼物更配哦!

5、宝宝们,什么是爱什么是喜欢?--- 喜欢叫做点关注,任性叫做刷礼物,有一种陪伴叫带我看花海!你们是爱我还是喜欢我呢!

6、欢迎宝宝们来到我的直播间 主播是直播新人 希望宝宝们能多多支持, 多多捧场哦

7、欢迎各位帅哥美女们来到我的直播间, 进来直播间的是美女,还是帅哥呢?刷刷弹幕让我看到你哦~

8、欢迎各位小伙伴们来到我的直播间,主播人美歌甜性格好,关注就像捡到宝,小伙伴们走过路过不要错过,喜欢的宝宝在哪里?

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二、关注/点亮/分享

1、宝宝们, 关注走一走, 活到九十九 ,礼物刷一刷主播带回家

2、感谢 XX的关注,还没关注的抓紧关注哟 , 宝宝每天给 XX带来不同惊喜哟!

3、听说关注我的都发财了,男生越来越帅,女生,越来越漂亮了

4、关注主播不迷路,主播带你上高速!谢谢点亮!喜欢主播的可以帮忙分享一下哦!

三、主播结束语

1、现在是 5:10,主播还有 20 分钟就要下播去吃饭啦,非常感谢关注的宝宝和送礼物的宝宝们,谢谢大家!么么哒~宝宝们也要按时吃晚饭哦~

2、主播还有 20 分钟就要下播了,非常感谢大家的陪伴,今天和宝宝们度过了非常愉快的时光哦~主播再给大家唱首歌再走好不好~宝宝们记得想我,我也会想念大家~

3、主播马上就要下播了,喜欢主播的宝宝可以点点关注,这样明天主播开播宝宝们就能第一时间收到提醒啦~明天一定要再见哦~

4、主播马上就要下播了,今天和大家聊的非常开心,明天 x 点我在这儿等你们,你们一定要来赴约哦!明天再看到你要送你么么哒~

5、上班去啊,路上小心,去忙吧,别太操劳了,我这有点急事要办今天就提前下了,还请大家见谅,喜欢我的朋友可以加我的粉丝群,直播的时候我会在群里告诉大家的。

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四、主播话题

三天之内不要重复同一话题,每次直播前半小时先让玩家点歌,每次2—3个话题,最后一个话题不要聊完,留一半下次再聊

1、选择几首有正能量的歌曲暖场

2、分享自己生活当中的经历和经验

3、可爱或者夸张的动作

4、传递自己使用产品之后的效果和经验。

5、每天直播带货的流程和脚本

比如:玩家生日,玩家离别会,节假日;还比如:XX 与主播认识的一周年纪念日

6、为什么喜欢这首歌

7、脑筋急转弯

8、大家一起写诗

9、为什么叫你哥哥

10、穿衣服的窍门

11、都玩什么游戏

12、大家都喜欢什么食物饮品

13、游戏

比如:猜主播哪只手有硬币, 猜对奖励礼物什么的

14、都是做什么工作的

15、聊聊电影,动画,小说的故事情节

多观察生活的细节和积累,做到有东西可聊,多说一些和游客有联系的话题,别要只说自己知道和极个别人知道的东西,不然大部分人会不感兴趣而离开!

五、着装

同一个装扮不要超过 3 天,发型最好一天一换,不要让粉丝总看到你一样子,容易产生视觉疲劳。衣服应该新颖有亮点,不要单一,衣服应该以养眼为主,靓丽为次,画面的整体和谐很重要。

六、三大技巧打破聊天中尴尬局面

很多人,不知道做到底要干什么?怎么去聊天?聊什么?谈什么?...等等,都不懂。其实做主播,就是要迅速和陌生人搭上话。

第一步:主播面带微笑,准备好问候网友。当你迈出了这第一步的时候,你就创造了一些能量,并且让自己处于一个比较自信的位置。如果你对于这样做感到不自在的话,那么就需要多花点时间去练习。如果你能够掌握好这一点,那么久能够更好开始交谈、聊天,让小小的聊天变的更轻松一些。

第二步:通过主动交谈尝试找到共同点。共同点是和陌生人的生活交集。地理位置,教育背景,兴趣爱好,体育运动等等一些话题都是交谈中常见的开放式的聊天话题。这是主播和陌生网友接触的方式。

第三步:下了直播跟粉丝多互动,跟每个粉丝“谈恋爱”。时不时和粉丝谈谈心,充当一下知心姐姐的角色。“这种感觉像在网上跟很多人谈恋爱”,有人形容道, “你男朋友会天天给你打电话吧, 他们也一样, 虽然没说 ‘咱俩处对象吧’ ,但经常会问你, ‘你干嘛呢’ , ‘睡了么,没睡就聊聊吧。

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七、要礼物小例子

1、跟相熟的粉丝偶尔可以撒撒娇, 比如:聊着聊着说肚子饿了, 粉丝就赶紧送上泡面礼物, “你就忍心让我吃泡面啊,还不赶紧来烛光晚餐!”,到这个时候可以“乘胜追击”,这样一 个烛光晚餐就能到手了。

2、比如:有粉丝送了你一组有特效的礼物,你可以用稍稍夸张的语气说“哇,这个好漂亮,我都没来得及截图,哥哥能再来一个么” 可以配上动作表情还有声音特效, 让你的要礼物不会 变的很生硬尴尬。

3、当没人给你送礼物的时候可以用一些暗喻的语句来索取礼物,例如:哎呀,好久都没有见过 xx 礼物了。我唱的这么卖力都没人表示表示是不是我唱的不好呀, 太让人伤心了。等等

4、如果不好意思开口要礼物可以灵活动脑, 比如:把要礼物的话串进一首歌的歌词, 自己做小小的改编,可以化解你直接开口要礼物的尴尬。

如何面对直播时的尴尬?

面对你的表演没有人买单的时候,你最不应该做的就是抱怨,其次是觉得粉丝的消费是应该的。这样的尴尬很好化解,你只需要卖萌、撒娇、装哭哭就好了。偶尔的软弱没什么,适当的调整气氛。

所谓的各种冷场和尴尬,作为主播,我们要巧妙的运用音效来缓解尴尬,其次你说话要有趣,正所谓,你不要和男性粉丝讲化妆,和女性粉丝讲变形金刚,选的话题让你自己觉得有趣,才会引起共鸣

土豪要求表演不会的才艺怎么办?

遇到不会的歌曲时,千万不要直接拒绝粉丝,而是要告诉他你会去学,这样子,粉丝才会觉得你很在意他们。并且你回去真的要学习这首歌

做主播,先扔掉你的玻璃心

这些评价褒贬不一,有些充满着羡慕,有些却充斥着鄙弃。而在这纷纷扰扰的舆论中,总有逆流而上者夺其桂冠,也有那些被耳旁风刮的乱了分寸的人们无疾而终。所以,那些在直播行业里如鱼得水的主播,他们所拥有的非常坚韧的品质之一就是:克服“玻璃心”

行业有需求,则会有市场。如果一点点风言风语就能把你的“玻璃心”震碎,那么你将彻底切断和这个世界最低成本链接的权利。

如果你需要通过直播赚钱养活自己,你必须让自己的“玻璃心”坚强起来,毕竟成人的世界我们要选择承担一些该承担的责任;

如果你通过直播做兼职,我觉得在工作中寻找乐趣的同时我们也应当一点点的学会屏蔽自己不需要的无效信息,毕竟成长的路上永远不会顺风顺水,选择利于自己强大的信息就好;

如果你想通过直播找到让自己大放光彩的平台,那么为了那个最终的目标我们必须好好的收起来自己的“玻璃心”,毕竟成功路上大抵就是“书山有路勤为金,学海无涯苦作舟”的过程吧。

总结:不管是才艺主播还是聊天主播还是颜值主播,都有一个很重要的东西是必不可缺的,那就是——情商!

不断地提升和培养自己的情商,才能让直播更轻松,不用什么话术都能自如应对。其实对于新主播而言,没有所谓的固定话术模板,没有什么沟通、吸粉的捷径,更多的是大家要主动去学会沟通。在直播间里给观众带来更好、更愉快的视听感,让大家看到你的真诚和用心,喜欢你的人自然会留下来!

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直播技巧:几个热场技巧,让你直播不在冷场


直播热场技巧



直播带货现在几乎已经成为互联网产品标配。


除了抖音、快手和淘宝,小红书、微博、微信、蘑菇街、拼多多、西瓜视频、百度、微店、B站等知名互联网平台,都在纷纷试水直播营销。image.png

大家都知道:这是一个新的机会。

不跟上,你就要掉队了。


同时,直播的强互动性和即时营销性,也成了商家卖货、引流、吸粉的强劲渠道之一。

而直播带货之前你必须懂得的技巧。


直播卖货中的技巧

记忆点

就好比说到奶茶你会反应到喜茶,说到火锅你会想到海底捞一样。一定让消费者想买东西就想到你。线上直播也一样,让大家一想到直播就知道这个品牌。

像李佳琦,就是用“所有女生”打造了一个超强记忆点,只要他喊出这句话,就制造了一个焦点瞬间,听者都会反应:他有好东西要卖了! 


塑造记忆点不仅会产生一种心里暗示,更能让你的形象容易记住。就像李佳琪一开始的“OMG”。

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这就是一个心理学叫“戈培尔效应”,  

就是通过一遍又一遍的重复,彻底洗脑你!

熟练有技巧的讲解产品

讲解产品,需要提前下功夫,不要在讲解的时候卡壳,这就会变成一个直播事故。 


一般来说,用户关心的是这个产品对于他有什么用,所以要围绕这个展开,而不是读说明书。

引导粉丝

直播时,我们大可不必一直关注带货。喘口气歇一歇的时候就要对客户进行引导。  

引导什么呢?

当然是点赞、转发、关注。  

点赞与转发帮你积累人气,关注你后可以收到直播间开播消息。 

偶尔,还可以用活动来助力,不单单只讲产品。  


“还有5分钟我们就要开始红包雨啦,快拉自己的好姐妹进来一起发个小财呗”  

“明天我会给大家带来xx搭配技巧,x点准时直播,关注一下主播,不要错过哦~”

“麻烦大家多帮我点点赞,直播不容易,看看能不能博一个榜单,谢谢老铁们”

引导成功后,我们也要一定记住说谢谢。  

注意,念出ID名会让客户心里得到一定的满足。

幽默风趣

一个人的幽默感是天生的吗?

我认为不是,憨豆先生罗温·艾金森(Rowan Atkinson)是牛津大学电机工程博士,患有严重的口吃,“笨拙,有一点幼稚,有一点单向思维(脑筋不转弯),有一点腼腆,最重要的一点,又有一点短路的家伙……",在生活中他并不是怎么具有幽默感的人,但是在舞台上就能让你捧腹大笑。  


直播中的幽默非常重要,主播日常生活怎样并不重要,重要的是在镜头前,能不能让客户不愿意离开,这是一种能力,需要锻炼的能力,当然这很难,也需要做大量的准备。

宠粉是什么?

要维护粉丝,就是维护客户。

比如一般的感谢、鞠躬、发红包;深一些的比如给予最好的价格、给予最好的订货服务等等,这些都是宠粉的表现! 

幽默和崇粉,也是一种直播间人气的保障!

增加人气

首先,直播封面或视频足够吸引人 

那么,如果可以吸引更多的人呢?


经过夜以继日的研究和无数次的复盘,总结出一套直播热门不传之密,包含更多的直播技巧的独门秘诀。 

其次,一场内容精彩的直播一定是能冲上销量的好助手。要让主播去尽情的发挥自己的长处!之后,定时、规律的直播。每天直播最好固定时间、时长,形成稳定的规律。这样客户才会按照你的规律按时过来看直播。  


然后,每次直播快时可以顺便提醒客户下次直播的时间,吸引客户的货品。

直播前准备好音乐

音乐是烘托气氛的利器

不管你信不信,我是信了。当你说话比较缓和的时候,就放一些轻音乐,当你说话富有激情的时候,就放一些DJ


粉丝愿不愿意留在直播间,跟你的直播间氛围是相当重要的。

说话语速的频率

众所周知,新入行的主播想要增加人气,尤为重要的便是口才

如果你实在没有好的口才,只要你有话可说,哪怕是背一些顺口溜都可以的

但一定不要忘记注意讲话的抑扬顿挫,这个时候语速和语调就显得尤为重要了

要在这3秒2秒中吸引点进直播间的游客至少5分钟,让他有兴趣听,他才会有可能成为你的粉丝。

通过各种方法与用户交流

:做好接待,主播一定要主动,热情,积极地和进入直播间的用户进行互动,你的重视能让人心情愉悦,直播效果才能更好。

:主播时间很关键,多花时间来直播,不但能最快掌握各种直播技巧,还会有意想不到的收获,粉丝流量也会逐渐增长起来。

:礼尚往来,在直播间开设一些礼品的赠送,粉丝也会通过分享直播间回赠给你,这叫四两搏千斤。

:强大你的粉丝团,培养和维护粉丝管理,因为粉丝不但会给你带来更多的粉丝,还会主动帮你处理直播间里你不方便处理的事务,从而给你带来良好的直播氛围。

直播间管理员常用策略

【热情对待网友】

不论等级多高的网友进入房间,来了就要欢迎,别搞歧视!

1、亲,第一次来么?

2、亲,好久不见。

3、亲,早上好。吃过早点了么?

4、新来的游客不熟悉玩法的话可以问我哦。

【管理员任务】

1、管理员要轮流带动游客气氛。

2、管理员负责发广告:欢迎大家来到主播的直播间,喜欢主播的亲们请加关注支持,小爱心刷起来哦,你的一片心意是主播努力的动力。

下直播告别词

1、各位今天的直播时间就到这里了,我先去休息,希望明天还能见到大家。

2、今天的直播就到这里了,喜欢主播的宝宝们明天同一时间见,各位拜拜。

3、我这有点急事要办今天就提前下了,还请大家见谅,喜欢我的朋友可以加我的粉丝群,直播的时候我会在群里告诉大家的。

4、今天的直播就到这里了,感谢大家的支持,如果意犹未尽请下次再来。

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