生活有鱼|直播新手必读,10分钟让你快速学会直播脚本

2020-05-29 16:07

这两年直播带货非常火爆,加上今年疫情的原因,5G的爆发,直播带货已经成为了线上线下全新的一个起跑线,也是一个不可逆转的趋势了.......

但是我们想要从来千篇一律的直播中脱颖而出,还是需要做好基础的内功的,因为一场成功的直播或者说一系列成功的直播,其背后都是需要套路的,这个套路其实就是脚本

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而脚本需不需要也是一个一直特别存在的争议的话题,那么......

直播直播间到底需不需要脚本呢?我个人建议是,很有必要的,尤其是3个月内的新手主播还是需要脚本的,当然了,如果你是老司机可以不需要任何脚本,直接临场发挥就可以。

今天给你分享的是新手主播如何写好脚本,让你的直播更加吸引人,下面总结了一份模版:

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第一:直播目标,就是你做这场希望要达到什么样的目标,这个目标你可以数据化的具体要求比如:观看量、点赞量、进店率、转化率、销售额等等。

第二是直播人员,就是你这次直播需要那些人员,需要几个主播,如果你是播时间比较长的话,可能需要2-3个主播,考虑到主播之间应该怎么配合了。

直播人员还需要助理,因为我们在直播间很多时候难会有活动,这就需要考虑助理怎么和客服配合,比如发放优惠券、暗号对接等等......

第三,直播时间,就比如你这场直播是具体什么时候开播,从几点到几点,需要做什么样的预告,预告的相关文案素材,预告的通知发给谁等等,这些都是也需要去考虑的

第四,直播主题,需要定一下本场直播的主题,比如到底是做一个上新直播,还是做一个清仓直播,也像写文章一样,保证直播在预设的主题方向上进行,确保不会跑偏。

最后一步,就是直播流程,流程细节需要很具体,比如晚上8点开播,8:00-8:10分可以预热(和观众打招呼、聊聊天暖场以及直播间规则玩法介绍),然后进行产品卖点介绍,优惠福利活动,以及各种互动等,比如半小时走完了一个流程,接下来的半小时可以再走一遍。

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给你举个例子,比如我有个朋友在广州是做连衣裙的,她每周基本上都在做上新直播,主要是针对自己的老顾客,其大致脚本如下:

直播目标:周上新,每周上新播一次,主要目的是维护老顾客,并激发老顾客在上新的时候前来复购,

直播人员:配置两个主播轮流搭配,一个是主力,80%以上的衣服都是她在讲解的,另外一个是副播,是在主播换衣服的时候顶上的,还有一个是小助理,主要是配合之间操作后台优惠券的发放和相关的弹窗等。

直播时间:播3小时,从晚上8点到11点,主要是因为不考虑公域流量,只做老顾客私域流量

直播主题:夏季上新,或者本周第二季度上新。接下来准备的时候就有点复复杂了,因为要准备衣服,以及衣服的各种卖点标签准备,在每一件裙子上要讲卖点的地方,都贴上对应的标签。

还有在挑选准备适合主播的颜色和尺码,夹子(万一碰到尺码不适合的,可以夹一下),还有每见衣服的出场顺序对应的号码标签等等

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最后一步是直播流程,如下:

8:00-8:10 预热、打招呼、直播间规则介绍

8:10-8:20 拿一件衣服介绍15分钟

8:30-8:40 可以做一次截屏抽奖活动,大概控制在10分钟

8:50-9:00 可以拿2号衣服做卖点介绍以及搭配介绍,大约讲解15分钟

9:20-9:30 又可以做一个优惠的抢拍活动,也是控制在10分钟左右,活动结束后,继续拿3号衣服讲解。

就这样周而复始的循环流程就行,是不是感觉豁然开朗了

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