【生活有鱼直播技巧】致胜直播带货的十大法则

2020-05-29 14:59

直播带货的浪潮从2019年开始不断被放大,大量主播、线上商铺店主等电商从业者等进入直播带货领域。

淘宝直播2019年“双十一”一天成交额近200亿元。

快手直播商家超200万家,平台活跃电商用户超1亿人。

罗永浩签约抖音,正式开启直播带货生涯,这也是抖音加码直播电商的一大信号。

如何才能做好直播带货?


为此,小编总结出致胜直播带货的十个重要法则。



直播带货 “硬件” 条件

法则一:鲜明的人设是致胜直播带货的先发条件

法则二:找到与自身匹配的直播平台至关重要

法则三:具备一定数量的粉丝基础,有利于快速完成冷启动

法则四:主播带货的专业能力尤为重要

法则五:背后强大的供应链团队是直播带货做大做强的必备‍


1

鲜明人设


直播初期,人设鲜明的主播往往更容易脱颖而出,要么是风趣幽默,要么是才华横溢,鲜明的人设能给用户留下深刻的印象,也更容易增加及留住粉丝。


合适的人设定位,要根据自己的兴趣喜好来选择。

比如,如果是推荐口红,你一定要先清楚了解口红的色号、搭配什么样的肤色、衣着或妆容。


如果是推荐护肤品,你就不能对皮肤结构、肤质分类一无所知,不然开播的时候专业度不够,也很容易流失粉丝。‍




2

依托平台





3

粉丝积累




4

专业过硬‍



主播带货的专业能力尤为重要,能讲段子的主播未必能带货。

淘宝直播带货一姐薇娅的专业积累,一方面是来自早期经营线下服装店和淘宝店的经验,另一方面则是其每天坚持对所有将直播商品的熟悉和学习。


商品讲解专业,产品卖点清晰

• 商品的熟悉程度高

• 清楚产品卖点

• 避免直播“翻车”


口播能力强,洞察用户心理

• 语言表达清晰

• 语言风格有煽动力

• 了解粉丝心理


种草型KOL,直播带货成功率高

• 已有粉丝积累

• 更了解带货行业

• 可快速进入角色


5

高能团队



直播带货必会 “玩法”

法则六:主播需具备“标签化”的语言风格

法则七:主播与粉丝高效互动,有助于保持粉丝持久粘性

法则八:主播要常与其他KOL、明星合作增流

法则九:主播需要在多平台“圈粉”,持续提升影响力

法则十:培养新主播,形成主播品牌“连锁店”


6

话风独特,带动节奏





7

高频互动




如何才能在直播间良好互动呢,请看下面3个点


欢迎互动

新老粉丝点名问候,欢迎寒暄。例子:欢迎##来到我的直播间,##又来啦,欢迎欢迎!


点赞互动

引导粉丝点亮直播间小红心:例子:在观看的老天点个小红心;帮忙持续点亮爱心;


关注互动

邀请新粉丝加关注,积累粉丝量。例子:进来的直播间的朋友记得关注主播


转发互动

粉丝分享直播间链接到站外,朋友圈,微博等:例子:分享直播间链接给好友,谢谢大家帮忙。


问答互动

耐心回复评论区粉丝的各种问题,提升粉丝观看直播体验。例子:##的问题我的观点是这样

。。。。。

福利互动

发红包,送礼物,办促销活动等,提升直播间的粘性:例子:5分钟后大家快抢红包



8

合作增流,明星助播



9

深耕社交



10

主播传承,流量复利






培养新主播,形成主播品牌“连锁店”

优秀主播需要传承,壮大团队

• 超级主播有大量的粉丝基础和影响力

• 通过“帮传带”培养主播带货家族

• 壮大的家族式主播团队聚集粉丝效应更强,是带货价值持续增长的保障


比如

• 李佳琦的小助理在抖音有500万+的粉丝,未来也有望成为电商主播的新生力量。

• 快手散打哥的散打家族成员众多,不少成员通过散打哥的帮带,已经成为快手直播带货中的新星。

• 3月18日,快手“卖货王”辛有志协助自己的徒弟蛋蛋,仅开播80分钟,就突破了一亿销售额,整场总带货破3亿,同时在线人气突破60万。‍

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